Основатель Cal Exotics Сюзан Колвин (Susan Colvin) привнесла в индустрию секс-игрушек женское видение предмета.

«Она практически открыла новую эру эротических новшеств, уделяя огромное внимание малейшим деталям», - рассказывает Даниэль Меткалф (Daniel Metcalf) из Wicked. «Когда она сотрудничала с Wicked Toys, она персонально работала с каждой из наших звезд, чтобы создать неповторимую чувственную канву, возвести технологические новинки в ранг искусства и получить на выходе уникальный товар, передающий внешний облик и внутренний мир модели».

Колвин уверенно шла по пути маркетинга для женщин и пар, однако «помешанные на сексе» розничные продавцы, (среди которых Good Vibrations из Сан-Франциско – они открыли свой первый офлайновый магазин еще в 1977 году), начали работу в этом направлении задолго до появления Cal Exotics.

Good Vibrations запустили свой первый вебсайт, Goodvibes.com, в 1996 году. На сайте представлены игрушки и новинки от всех ведущих производителей, включая 150 различных вибраторов на батарейках. Посещаемость сайта Goodvibes.com - примерно 22,3 миллиона хитов в месяц, и по оценкам компании 60% покупателей – женщины.

В начале эпохи продаж игрушек в Сети, маркетинг был нацелен на мужскую аудиторию, говорит Женин Дрозд (Genine Drozd) из Pure Romance Inc.

Маркетинговые акценты смещаются

«На протяжении многих лет эта стратегия не менялась, однако общество стало более образованным, и адалт-продукты прочно вошли в повседневный обиход. Это сделало их более доступными для женщин, и приобретать их стало легче, особенно онлайн», - говорит Дрозд.

Консультанты Pure Romance предлагают более 100 брендовых аксессуаров, книг, игр и адалт-игрушек для использования в спальных комнатах, наряду с эксклюзивной линейкой интимных кремов, гелей и духов высшего качества. Товары продаются на вечеринках, которые организуются энтузиастками на общественных началах. Вы можете взять эти товары на дом и испробовать их ночью, следующей за вечеринкой. Произведены все эти продукты фирмой Pure Romance и другими ведущими производителями.

Pure Romance, которая была организована Патти Брисбен (Patty Brisben) в Цинциннати в 1993 году, отчиталась о продажах в 2003 году на 30 миллионов долларов. В 2004 объем продаж ожидался на уровне 40 миллионов долларов.

«В 2003 году, когда мы запустили наш новый вебсайт для потребителей, Pureromance.com”, - говорит Брисбен, - «наши дизайнеры старались учитывать то, что женщины являются самыми важными и дотошными покупателями. Это значит, что наши товары должны быть высшего качества и наш сайт должен объяснять - почему, что, кто, где, когда, и, самое главное, как».

Согласно статистике, женщины привержены определенному бренду, отмечает Дрозд. «И чтобы заставить их приходить снова и снова, крайне важно обеспечить условия, в которых они будут чувствовать возможность раскрыть себя, и, может быть, узнать что-то новое о своих взаимоотношениях».

Нельзя не признать, что довольно сложно продвигать товары для взрослых. Учитывать нужно и специфичность товара, и аудиторию, пол и возраст потребителей. Однако не вызывает сомнения тот факт, что секс-игрушки превратились из небольшого нишевого направления в крупный и высокоприбыльный раздел адалт—индустрии. Производители успешно используют их в фильмах, и с завидной настойчивостью вербуют порнозвезд для рекламы интим-угодников.

«У всего происходящего есть общий знаменатель» , - говорит Левин из Sextoy.com. «Изобретите что-нибудь новое, и у вас есть шанс заработать денег и быстро развиться на этой идее. По крайней мере, я всегда ищу подобные возможности».