Опытный продавец часов, напротив, знает выигрышную стратегию при использовании кейвордов. Если он видит, что ставки на слово «часы» достигают 1,25$, он понимает – эта цена невыгодна для него. Возможно, лучше поставить на «часы Black Forest». Если эта фраза стоит 0,50$, тогда все нормально. Продавец получает свой интерес, и дополнительно полдоллара с каждой продажи в качестве бонуса. Если цена на «часы Black Forest” удваивается до 1$, это плохо. Однако наш продавец все еще чувствует себя комфортно, поскольку его ROI был просчитан снизу вверх и остался нетронутым.

Корректируем стратегию

Продавец часов будет спокоен, пока цена на «часы Black Forest” не превысит 1$. Если это произойдет, он знает, что повлиять на цену кейворда нельзя. Продавцу остается следующее: согласиться с новой ценой (то есть, поступиться частью своих доходов); переключиться на другой кейворд; пересмотреть свои цены; или стать более эффективным продавцом часов.

Первую опцию нужно немедленно сбросить со счетов. Не соглашайтесь с новыми ценами, по крайней мере, сразу. Второе решение может оказаться неплохим, однако нельзя строить свою стратегию на постоянном поиске эффективных кейвордов. Третий и четвертый пункты считаются лучшими решениями и представляют собой устойчивые долгосрочные стратегические линии. По сути, они схожи в одном: фокусировка на эффективности.

Как маркетолог, вы не сможете воздействовать на стоимость кейвордов, однако вы в состоянии управлять собственным бизнесом. Чем эффективнее вы будете работать, тем лучшие ставки вы будете делать. Допустим, продавец часов нашел небольшую компанию, которая обеспечит доставку его часов за меньшую сумму, и общие расходы на доставку единицы продукции сократятся на 0,50$. Продавец часов может использовать эти полдоллара для повышения ставок на кейворды. Он действовал более эффективно, и поэтому стал более конкурентоспособным – без ущерба своим интересам.

Одновременно он может улучшить свой сайт, чтобы конвертировать трафик максимально эффективно. Чем больше продаж совершается в день, тем больше средств освобождается на покупку кейвордов, повышается эффективность и конкурентоспособность.

Нужны инструменты!

По мере роста цен на кейворды, неэффективные решения будут становиться все более очевидными. Это ваши слабые места, которые будут видны вашим конкурентам. Подумайте о решении проблемы, пока цены на кейворды только начали расти. Идентифицируйте ваши недостатки, и затем назначайте границы ставок, которые вы в состоянии платить, и оптимизируйте на основании этих данных всю вашу кампанию.

На определенном этапе вы заметите, что есть организации, предлагающие инструменты для воплощения вашей стратегии. Одна из них – iProspect, которая недавно выпустила iProspect Search Engine Bidding Agent (iSEBA). Эта программа устанавливается на стороне клиента, она берет на себя работу по определению нужной вам цены на кейворды, организует и оптимизирует на основе этого всю вашу капанию.

Следующим шагом в развитии SEM станет повышение эффективности бизнеса. Рост цены на кейворды подстегнет этот процесс. Ну а сейчас самое время прокатиться на гребне очередной виртуальной волны.